道神 第251章 若雪，像雪一样洁白

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见苏菲生气了，金立鑫连忙解释道：“这位是咱们这部戏的编剧李松。”

“哦。”苏菲的脸色这才缓和下来。

在不同的剧组里，编剧的地位有高有低，但不管怎样，作为编剧，还是有资格谈点自己的看法的，苏菲也就不再说什么，但也没有致歉。

李松本来对大明星感到好奇，没承想遇到的却是一位喜欢耍大牌的明星，那点好感也就烟消云散。与此同时，他开始担心：第一天就闹得不愉快，以后还怎么合作呢？

这时，章莉走了过来：“金导，我们可以走了吗？”

金立鑫点点头：“可以。”

章莉正准备喊李松一起离开摄影棚，一回头看见了苏菲，这可是她一直仰视的对象，她连忙毕恭毕敬地喊道：“苏姐好！我是章莉，刚才临时出演女主角，请多指教。”

苏菲也是第一次看见章莉，心中不免惊讶：这世上还真有长得这么像我的人！不过对方可比自己年轻多了。

这么看来，这个姓李的编剧说得倒也在理，于是苏菲对金导说：“好吧，那就不用抠图了，这下更省事了。”

苏菲走后，陆汝成夫妇直摇头。

金立鑫劝道：“苏菲可是我们的台柱子，这部电视剧还得靠她撑起场面呢。”

陆汝成有些无奈：“算了，今天就这样吧，希望以后不要再出什么幺蛾子。”

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回到家里，李松想到：当初幸亏没有向章莉袒露心迹，因为从章莉今天所说的情况来看，自己留给她的印象比较呆板，因此就算她没有男朋友，只怕也会拒绝自己。

也幸好没有说出口，才能一直保持朋友之谊，今天见了面，可以轻松聊天。

李松正在回忆往事，陈岩发来信息：“跟贝斯特的合同谈妥了，是以松岩游戏的名义签的。”

“好啊。”听到这个消息，李松当然很兴奋，随即问道：“你给贝斯特的报价是多少？”

“我给这个游戏的定价是5万元，以后每年还要缴纳运营维护费8000元。”

“这么贵？”李松皱起了眉头：“不是让你给吴总便宜一点的吗？”

“你别急，听我说嘛。5万是我给普通客户的价格，贝斯特作为首单客户，我给他们打个八折。吴总跟你是好朋友，再打个八折。另外，吴总打算和你一起，共同投资电视剧《不一样的松锦大战》，算是我们的合作伙伴，再打个八折，这样到最后就是**=，差不多是五折，实际价格是万元，怎么样，够优惠了吧？”

“这个价格还可以。不过，共同投资电视剧怎么也要打八折？”

“嗐，你不是希望价格越优惠越好嘛，所以我就尽量多找些由头。”

“那么，吴总怎么说？”

“吴总很满意，觉得咱们够朋友，给了这么大力度的折扣。”

李松明白陈岩的策略了，那就是先把价格定得高高的，然后再尽量想办法打折，让买方觉得卖方够朋友，折扣力度很大，自己拿到的价格非常便宜。

假如陈岩一开始就给贝斯特定个万的价格，然后再也不愿意给任何折扣，吴茂青一定会觉得陈岩很不给面子，贝斯特当了冤大头。

实际上，在我们的日常生活中，这种情况可谓比比皆是。究其实，这不过是商家使出的一种障眼法，目的就是竭力给顾客造成一种心理上的错觉：价格已经非常实惠了。人们常说“买的没有卖的精”，就是这个意思。

李松觉得，要是自己去做销售，肯定不好意思喊出“5万”这样的高价，估计定个3万就觉得很高了，而买方肯定会习惯性地要求优惠，那么最后定下的价格肯定比万低不少。

由此可以看出，还是陈岩比他更适合进行商务谈判。

至于每年8000元的维护费，其中的情况李松是清楚的。这笔费用主要用于帮助客户管理游戏服务器，而每年光是租用云服务器就得好几千的费用，因此松岩游戏从中赚不了几个钱。除非将来客户多了，形成规模效应，才有较好的收益。

总的来说，陈岩这次去杭州，既签下了合同，又照顾到了李松和吴总的交情，可谓不虚此行。

陈岩还提到一件事：“吴总很豪爽，签完合同后，还特地请我吃饭。吴总酒量太大，我都快招架不住了。”

李松想起第一次见到吴茂青时，也是差点被茅台灌醉，便笑着回复道：“吴总就是这么个人，他如果把你当朋友，就会特别热情，很好打交道。”

“是啊，看来你当初帮任乃轩是对的。算了，不说这个了，我打算明天就回来。”

“好，祝你一路顺风。”

李松放下手机，正准备去洗漱，手机铃声响了，是一个陌生的号码。

李松不想接电话。他的手机号码早就被很多人知道了，经常有教育培训、消费贷款、商铺销售……各种各样的电话纷至沓来，令他不胜其烦。因此，只要看到陌生的电话号码，他都懒得理睬。不过，他也因此错过了一些该接的电话，比如有好几次，快递小哥打来的电话，他就没接。

然而这一次，他看到那个手机号的归属地是杭州，心里一动，便接通了电话。

对方自称是杭州天星集团的老总，跟吴茂青是多年的生意伙伴。在听吴茂青介绍了贝斯特使用的那个游戏产品后，很感兴趣，希望能试用一下。

李松很高兴：“没问题，刚好我们的副总陈岩也在杭州，明天可以去天星谈一谈合作事宜。”

“那好，明天就静候陈先生大驾光临。”

真是客气！

李松挂断电话，正准备通知陈岩，又来了一个电话，这次是宁波四明山集团的老总打来的，也是想试用那个游戏产品。

李松答应尽快派人去宁波一趟。等挂断电话，他马上在微信上告诉陈岩：“恐怕你暂时回不来了，有两单生意等着你去谈。”

“你怎么不早说？我刚刚买好了回程的车票。”

“我也是刚接到电话啊。”

“好吧，我马上退票，这真是幸福的烦恼。”陈岩随即想到了一个问题：“对了，咱这游戏产品该起个名字了吧？要不然合同上不好措辞。跟贝斯特签合同时，我模糊处理了一下，以后的合同，还是写上产品名字为好。”

“这倒也是。”李松想了想说：“就叫‘世间’吧，你看如何？”

“折射世间百态？”

“对，是这个意思。”

“我看行，就是它了。”