极品女医：弃妇带娃也嚣张 第620章 装疯卖傻的婆子

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陶晓杰看了他一眼，慢慢说道：“本钱是做买卖的基础，这个你们懂。百度，更多好看小说。可是，你们知道吗本钱不仅仅就是现金，还包括你的身份，你的感情，你的人品，你的声望所有这些，都是可以用来做投资买卖的本钱。”

“什么这也是本钱”王福贵疑惑地问，额头上渗着汗珠。一伙人都听不明白，你瞅我，我看你，皱起眉头，脸上淌着汗。太阳炙烤着屋顶的泥瓦，屋里空气被加热，气温很高，非常燥热。

陶晓杰擦一把脸上的汗水，看一眼众人，清楚地说道：“我们在学校学习金融基本理论和银行货币管理，是为银行客户服务的，目的就是让社会上的货币流转更便利，产生最大的经济效益。”一番话说得高深莫测，几个人听得半懂不懂，等着他看，生怕漏掉什么重要东西。

陶晓杰看他们专注，用衣袖擦拭脖颈的汗，尽量说得通俗易通：“货币流通包括现金流通和非现金流通。做买卖是一种最传统最基本的货币运动方式，可以是现金流通，也可以是非现金流通。在生意交往过程中，最重要的是业务信息，然后是买卖周转资金，也就是你们嘴里经常说到的生意本钱”

王福贵这回听明白了，连忙点头，打断他的话：“对，对，就是这个买卖本钱最难找。没有做生意的本钱，寸步难行。”

陶晓杰看着他的眼睛：“可是这个生意本钱可以是你手上的现金，也可以是你的身份、感情，你的诚信、人品，你的智慧、胆识，做生意的人通过借力的方式来获得买卖的本钱。”

“这怎么可能手上没有钱，人家凭什么相信你怎么会跟你做生意”王福贵刚听出一点思路，现在又疑惑起来。百度，更多好看小说。

陶晓杰扫视一眼大伙，放慢语速：“你们别急。这有什么不可能呢这就是空手太白狼，世界经济贸易中著名的商战模式。空手套白狼是一种对资源的整合利用，以极小的付出获取最大的回报。当然了，这也是一种对诚信和心理状态的考验。”大家听了，还是一脸茫然地看着他。

陶晓杰想了想，说：“这样吧，我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例，你们就明白了。”

希尔顿，是美国旅馆业巨头，人称世界旅店帝王，把五星级酒店开遍全球，在全世界极具影响力，成为财富和成功的标志。

希尔顿经营旅馆业的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是，人们津津乐道的不是他的经营理念，而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀空手套白狼。

年轻时候的希尔顿诚信友善，志向远大，他经常跟朋友畅谈以后要开酒店，把最豪华的旅馆开到全世界，被人笑话为好高骛远的空想家。

有一天，他在纽约郊区看上了一片临海的理想荒地，荒地周围风景优美，环境绝佳。他就想把这片荒地买下来，在上面盖一家面对海景的精品酒店。

经过了解，他知道这块土地的主人叫德米克，善于算计。于是他经过一番打扮，穿着西装革履去找德米克，告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着，痛快地说：“这片土地临海，非常难得。只要你拿出30万美元，土地就马上归你。”

希尔顿朗声笑起来，说：“先生是明白人，知道自己土地的价值。很好这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意，我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。

希尔顿迅速找朋友预算建造酒店需要的资金。朋友告诉他，按照他的设计方案，盖起这间豪华的酒店，最少需要一百万美元。

希尔顿笑了，赶紧捂住了自己钱包里的5000美元。他把所有能筹到的钱都拿来了，全部家产就是这5000美元。

为了实现自己心中的梦想，盖上他满意的酒店，希尔顿开启了空手套白狼的计划。

他开始找朋友谈他的设想，拉到几个朋友一起来投资，好不容易凑到了十万美元。然后，带着一伙人和德米克洽谈合作方式，让德米克把土地以每年3万美元的价格出租给他，既保证德米克以后土地增值的最大利益，又实现眼前两方双赢的收益，德米克欣然同意，当场签订出租合同。

办理出租合同以后，希尔顿以这块土地作为抵押找银行贷款，贷到了30万美元启动资金。这样，希尔顿手上有了土地租用合同，还有了银行信任的抵押贷款，他轻松找到一家房地产开发商，底气十足地洽谈业务，让开发商先期投资20万美元。就这样，希尔顿从5000美元开始，现在拥有了60万美元的工程启动资金。

可是，盖好这家独具特色的酒店，需要一百万美元。希尔顿的工程进展到一半，钱就没了。怎么办呢

希尔顿继续执行他的第二步计划。他带着德米克考查他的工程，一起深入工地调研工程进展情况，把德米克绑在利益的同一只船上，承诺把每年租金提高到10万美元。在工程停工的风险前面，在巨大的利益驱动下，德米克再次答应出资40万美元，把这间临海的酒店建完。

这是希尔顿建起的第一家酒店，倾注了他全部的心血。后来，他精心管理，以真诚和周到的服务接待顾客，把顾客当作上帝，最终一步一步创建了业务遍及全世界的豪华酒店。

陶晓杰最后说道：“空手套白狼，用自己最小的付出，让每个人都得到了自己想要的回报。你们不就是缺本钱吗不妨学习这个法子，空手套白狼，用个人的人品做担保，舍得让利给他人，让每个人拿出很小的本钱，优化信息，整合资源，利益重组，就能够实现每个人最大化的收益。”

王福贵这次听得很仔细，他终于弄清楚了，高兴地说道：“原来是这样。我们只愁口袋里的钱不够，其实，我们身上就有可以发掘利用的本钱。空手套白狼，这个方法好使。”

张旺还是眉头不展：“说起来容易，做起来难。就是因为没有本钱，人家理都懒得理你，我看你怎样去套人家的白狼”

王福贵信心十足地说：“这个嘛，只要有思路，那就好办了，方法可以再慢慢想。”

陶晓杰看他悟性高，高兴地说：“福贵哥就有做买卖的天赋，一听就明白。你们以为那些生意人家个个都是赚足本钱才开始做买卖的吗你们错了，不是这样的。很多人只要看准了机会，就想方设法，空手套白狼，利用多方力量，重新整合资源，一步一步做大自己的生意业务。”

“好”王福贵激动地拍十年书。还是晓杰说得精彩。”

陶晓杰笑着问他：“福贵哥，你能说出这句话，说明你还保留有读书人的本钱。可是，你知道这句话的来源吗”

张旺好奇地问：“这不是一句谚语吗怎么还有来源我们从来没有听说过。要知道的话，只有你晓伟哥了。”几个人一齐朝晓伟看。