农村落榜青年打天下 219家政公司（一）

“是啊！涛哥，我们都是一抹黑，能给什么建议呢？还是你先说说吧！”大家也纷纷附和道。

“那行，我就先说说吧！”张涛边说边从口袋里掏出一张写满字的信纸搁到桌子上。

“哇！涛哥原来是早就筹划好了，准备得这么充分。”坐在旁边的胖子抢过张涛的信纸念了起来，“关于成立乐乐家政服务公司的方案……”

“胖子，别打吵，听涛哥讲。”小文制止。

胖子快速往下翻了几页纸，匆匆扫了一眼，就咋咋呼呼地喊道，“真是不看不知道，一看吓一跳！这事做得，大大的做得！公司投资小，零风险，市场巨大，前景广阔，一本万利，简直就是为我们这些无钱有力的穷学生量身定做的事情。”

顿了顿，他又啧啧称赞道，“涛哥，你真是太有眼光了，佩服！佩服！”

其他人听胖子这么一说，都来神了，脸露喜色、专心致志听张涛讲家政公司的事。

“这事情我是从报纸上的一条消息受到启发的。后来我就一直围绕此事在找资料和搞市场调查，才形成我手中的方案。”

张涛用手指了指屋子里的人，用嘲讽的语气说：“你们啊！真是一帮菜鸟，对家政行业太不懂了。我告诉你们，光是保姆这一块，其市场就是无比巨大的，我们就算是仅仅做神农这一个城市的业务，这钱也够我们赚的了。”

张涛眼睛看向棍老问道，“棍老，你爸在统计局，你说说全市城区有多少家庭呢？”

“城区人口有四十多万，家庭嘛，大概也有十万户吧！”棍老回答道。

“截至去年年底止，全市城区家庭准确户数是十一万二千三百。这是我从公安局查来的数字。”

张涛又停了下来，问猛子道，“猛子，你家保姆是从哪里请来的呢？”

“乡下亲戚介绍来的。”猛子有些迷惑不解地回答道。

“你对这种请保姆的方式有什么看法呢？”张涛又问。

“我能有什么看法呢？”猛子搔了搔后脑说，“不过，我倒是常听我妈唠叨，说这个保姆这不会干那不会干的，又沾亲带故的，不好多说，也不好辞退。”

“是呀！你妈这话也说出了所有需要保姆家庭的困惑。做保姆的大多来自乡下，城市里的家庭生活对她们来说就是一个万花筒，别说让她们操持，哪怕是熟悉，都会要相当长的一段时间的。”

说到这里，张涛的语气加重，神色也变得分外兴奋。“如果我们招聘一批人，签约成为我们的员工。注意！是员工，是我们的员工，接受我们管理，服从我们调遣，工资也由我们发放。我们对她们进行一系列的培训，不仅让她们适应城市生活，熟练掌握做保姆的一些基本技能，而且还为她们树立正确的就业观，让她们从那种认为保姆就是仆人、丫环的错误认识中走出来，把保姆当成一种堂堂正正的职业，把我们公司当作她们的娘家、靠山和大家庭。这样的话，做保姆的那就会有一种归宿感、温暖感和安全感，就会有越来越多的人加入到这支队伍来。

“所有保姆我们都会建立一套完整的档案，从年龄、长相、身体状况、个性、特长等等都会有详细记载。我们将根据她们的素质与特长分为不同档次的保姆，档次高的工资自然也会高的。与此同时，我们还会培训出一些的特护保姆，比如说带孩子、护理病人、照顾孕妇或老人等等，以适应客户的特殊需要。客户可以据此挑选自己满意的保姆，而且他只要有正当的理由，还可以随时换保姆。你们说，对于客户来说，他是愿意托亲戚介绍，还是到我们公司请保姆呢？”

“那还用说，肯定会到公司请保姆的。事实上，请得起保姆的，一般是家境可以的家庭，只要是保姆素质高，干活利索，安全可靠，又与他们合得来，工资高一些他们并不是很在乎的。”胖子抢着回答道。

张涛继续往下说：“现在神农市的保姆工资普遍是三百到五百元的样子，我们培训后的保姆工资应该可以提到八百到一千元，那些特护工资肯定还要高的。这个价位应该能够被客户接受的。我进行过市场调查，外面那些中、大城市的保姆工资一般在一千到三千元之间，远比普通打工人的工资高，而且保姆需求量很大，供不应求。

“就算我们现在只面对神农市这个保姆市场，十一万户家庭，保守估计，一万户需要保姆的总会有吧！如果这一万个保姆都由我们公司提供，我们从保姆提高这部分工资里按一定比例收取管理费，按每月人平一百元算，那就是一百万元。这数字吓人吧！”

这个一百万让屋子里响起了不绝于耳的惊叹声。

“再说这一万户家庭成为我们忠实的客户后，那可就是一笔巨大的财富，或者说聚宝盆也不为过。只要我们愿意挖掘，那自然是财源滚滚来，那是用钢板挡都挡不住的。”张涛得瑟地说道.

“这事怎么说呢？”大家诧异的问。满屋子的人现在被张涛这随手画下的蛋糕深深吸引住了，恨不得立马扑上去大哚其快。连伍小宝都搬条凳子坐在旁边，专心致志地听着。

“我所说的家政公司并不是单纯就指家政业务，而是包罗万象的中介所。我计划前期主要开展四大块工作，保姆家政、租房售房、征婚征友、钟点工，其他还有什么搬家、家教等杂七杂八的业务暂时作为补充。”

张涛看到大家又一脸疑惑的样子，他心里苦笑了一下，真是一帮菜鸟啊，什么都不懂。“我就再给你们普及一下中介方面的业务知识吧！大家都知道，城市越发展，这信息闭塞所造成的供需两方互不知情的矛盾就会越来越突出，这些中介机构也就将越来越突显它重要的作用。就说租房售房这事吧，房主为了把自己的房子推销出去，他能做的无外乎是贴牛皮癣广告或者是在熟人圈子里广为散播这消息。而有此需求的客户可能正满头大汗到处打听呢！你们看，这矛盾多突出啊。城市这么大，他们花再多时间和精力，碰到一起的机会也是微乎其微。

“有了中介所就不同了，供需双方直接在这里碰面和交易。供方把信息给我们，当然，在我们的公司没闯出名号前，我们得主动去寻找和索要信息的。需方只要到我们公司走一趟，甚至是只要一个电话，不就可以解决问题了吗？你们看，这事情多有意义啊！既方便了市民，又解决了供需双方的燃眉之急，还对城市的繁荣与发展有着积极推动作用。”张涛继续卖弄道。

“那我们费用怎么收取呢？”猛子插问道。