林然袁千云 第208章 独特的营销模式！

“干爹，那要具体怎么做啊？”杨建龙憨笑着摸了摸脑袋。

他觉得林然说的话很有道理，可是脑海当中却想象不出具体操作的方案。

林然拿出纸和笔，在纸上画了起来。

“这是进门的地方，我们卖的仿制品，就是从唐代开始的。”

林然在纸上标记出了一个区域，然后带着杨建龙来到对应区域附近，指责柱子说道：“我们要在这里建一个木质展柜，和其他区域区分开来。”

在木制展柜上，摆放的就是唐代的仿制品。

不仅仅是魏成斌等人制作出来的唐三彩，还可以去潘家园等地，采购一些不值钱的民间物品，用于充实店铺的文化元素。

“你要在这里建一个隔断？”杨建龙瞪大了眼睛。

像他们这个年代，崇尚的正是店铺越大越好，巴不得把所有的承重墙都给拆了，营造出宽阔的视野。

“是的。”林然点了点头，“其实我这么设计也是有原因的。”

“为什么？只是为了区分开不同区域，用屏风不好吗？”杨建龙不解，不明白为什么要在这里做一个货架。

“屏风也不是不可以考虑，我们最重要的是给客人营造一种**的空间。”林然解释道。

像他们的客户群体，知道自己买的是仿制品，所以不希望被其他人看见，会丢了面子。

营造出一种**的氛围，可以给予他们购物的安全感。

而且在人们的印象当中，历史都代表着过去，尤其是已经灭亡了的王朝，第一印象都是压抑。

所以，建立了隔断之后，光线会有些阴暗也无所谓，他们会用灯光弥补其中的缺憾。

最重要的一点，林然的想法是利用历史时间轴为顺序的商业噱头，引得街道里的顾客前来观看。

这一招在后世的商业街已经被人用烂了，他们会把店铺装修的花里胡哨，并且取名为气味博物馆、失恋博物馆的名字。

好奇的年轻人会走进去，在里面挂着相关的展品，实际上也是一种营销手段。

而且一旦进去了，就是单方向的通道，必须从头逛到尾，才能离开店铺。

这样可以大幅度的提升人们的消费概率。

当然，这一理念在这个年代是否适用，林然还不好确定。

可是，把店铺装修成唐宋元明清博物馆的风格，是绝对可以尝试的。

“我们不仅仅要面向我们的客户进行贩卖，还要挖掘潜在的客户。”林然将他的想法告知了杨建龙。

杨建龙恍然大悟，佩服地说道：“干爹，你这个想法是实在太好了，走在商业街的人，还以为这里盖了一个微型博物馆，又不收门票费，进来看看，看到合适的东西还可以买走，不错。”

他对林然竖起了大拇指，这已经不只是店铺装修的问题了，完全是一种全新的营销理念。

杨建龙认为这种营销方式一旦被推广，肯定会被许多店铺学去。

人流量是店铺的生存基础，有些店铺为了招揽生意，会在门口雇一些漂亮的小姑娘站着，和古代的勾栏瓦舍也没有区别。

实际上里面卖的东西，和外面招揽顾客的招牌是截然不同的。

古玩店就属于半年不开张，开张吃半年。

但他们的商业逻辑是基于高客单价，成交一单就能赚到成百上千。

他们的仿制品，定价是古玩的十分之一，所以要走量才行！

林然的这套假装免费的博物馆，实际上是诱导客户进门购物挑选的手段，只能用高明来形容。

“区域的话我们就按照唐朝区域、宋朝区域来简单划分好了，以后有了其他的仿制品，我们再把二楼开辟出来。”林然说道，“现在你理解了吗？”

“理解。”杨建龙点头说道，然后他拿出本子记了下来，毕竟他才是名义上的店长，找人装修是他的工作。23sk

“另外些设计的小细节就是，我们要按照对应的朝代进行面的装修。”林然指着墙面说道，“要开发潜在客户，需要让他们知道自己买的是什么。”

“文化墙的作用，就是宣传对应朝代的文化。”

“例如唐代区域的墙壁上，我们就可以画上唐朝普通百姓的生活，就像《清明上河图》一样，展示从底层百姓到达官贵人的生活场景。”

杨建龙问道：“这不太好画吧？”

“没关系，那几位师傅肯定也有研究。”林然说道，“实在不行，就画万国来朝，总之，一定要体现当年朝代的背景，让他们融入其中。”

“这叫做沉浸式体验。”林然嘴角扬起一丝笑。

在互联网时代，人们为了争取流量，也是产生不少商业思路，无所不用其极，还创造了大量的专有名词提升逼格。

“嗯。”杨建龙若有所思，虽然他不太懂沉浸式体验是什么意思？

但闭上眼睛幻想了一下林然说的场景，不难想象出几个学生在画前交头接耳的模样。

“每个场馆的展品，我们也按照历史时间轴进行摆放，例如初唐，盛唐，晚唐这座时期。”

“摆放在货架上的展品，咱们也在下面放下一张纸，明码进行标价。”

“只不过这种设计需要大量的人力支持，在每个展区需要有一名支持人员，能够讲解朝代背景，顺便帮助顾客进行取货，也防止别人偷东西。”

“另外就是，设计的单行道，所有的顾客必须从左侧的门进入，然后一直到右侧的门才能进行结账，不允许顾客走回头路。”

林然说道。

“这又是什么道理？限制顾客的行为，顾客会买单吗？”杨建龙瞪大了眼睛。

“生活是需要仪式感的，既然他们来到了我们的‘博物馆’，就要用严肃的口吻告诉他们，他们正行走在历史当中，不可以走回头路！”

林然笑着解释道。

营造仪式感，能够让他们的店和其他店铺区分开来，同时也有利于口碑的传播。

越是容易得到的物品，人们越不懂得珍惜。

给他们定一些规矩，顾客反而会觉得这家店很牛。

杨建龙点了点头，他有些木讷。

以前他觉得自己对装修挺了解的，但今天和林然聊过，才发现他好像一窍不通。

但是这方法，肯定行！

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