姚远张茵 第五章 短信联盟

以前邮局不叫邮局，叫邮电局。

后来才分成了邮政、电信两个部门，电信也就是中国电信。然后在2000年4月20日，中国移动又从电信分离，变成了独立公司。

在这期间，国内的手机用户逐年增加，短信成为利好业务。移动为了推广短信和无线增值服务，就借鉴国外鼓捣出了一个东西：

移动梦网！

简单说就是一个平台，用户通过移动梦网，可以订阅网站的各种服务。

比如你订阅了搜狐的新闻资讯，包月5块钱，每天给你发一条。搜狐就将每天的内容传给移动，再以短信的形式发到你的手机上。

去年底正式推出，第一批签约的内容提供商（简称sp）有十几个，其中就包括QQ。

QQ推出了一项服务，在电脑上发一条QQ消息，通过移动平台转一手，在手机上可以收到。智能机时代司空见惯，当时可是惊为天人，QQ就凭借这项服务成功活了下来。

早期移动为了开拓市场，让利巨大，利润分成为15：85，移动拿15。

这促成了sp的产业繁荣，01年大概有几十家，02年就变成800家，03年2000家。最后收益都按月算，月入千万、百万、十万的都有，养活了一大批不思进取，浑水摸鱼的网络公司。

究其原因，一个是短信业务突飞猛进，2000年全国才发了10亿条短信，01年就激增到189亿条，02年达到了900亿条。

另一个是，用户找到了一种便捷、安全度较高的支付方式：直接算在话费里。

当然了，成为sp要一定的准入条件，首先得是正规公司，有办公场所、设备、人员，其次你的产品得有一定的流量基础。

而那些小网站、个人网站也想混口饭吃，那怎么办？

这就需要短信联盟了。

……

姚小波拿着姚远的干货，回家消化了一晚上。

当面对创业机会时，激进的人会扎下去，保守的人会打退堂鼓，姚小波处于二者之间，于是就很纠结。

第二天，俩人又见了面，还是在网吧。

姚远给他看网易和TOM网，道：“说白了就是分销，分销你懂吧？我们把sp的广告挂在自己的网站上，用户点击广告订阅，获得的收益我们分成，这就叫短信联盟。”

“现在就两家有？”

“对，网易上半年弄的，TOM刚弄，新业务，人少又单纯，正是占山头的好机会。等我们有点规模了，也申请做sp，那现金流会滚滚而来的！”

真的假的？？？

姚小波始终怀疑，姚远没继续讲，直接加上了TOM短信联盟的联络QQ。

这是他第一个QQ号，七位数，若非这具身体的记忆留存，密码早特娘忘了，名字叫“风一样的男子”。

“你好，我想问问怎么加入TOM的短信联盟？”

“你有网站么？”

“没有，但我学计算机的，正准备做。”

“是这样，你需要做一个内容网站，然后我们审核一下，只要不违规就可以加入了。我们的分成都是30%，指扣除给移动的钱之后，你有30%。”

“签合同么？”

“我们会发个邮件，没有纸质合同。但你放心，我们信誉良好，不会亏待朋友的。”

正常！

姚远耸耸肩，短信联盟本来就是灰色地带，不可能签正式合同，全靠sp信誉，而TOM的信誉排第一。

“我同时可以加入别的短信联盟么？”

“可以的，我们不禁止。”

“好的，我这边准备一下，以后再联系。”

“好的，886！”

“886！”

紧跟着，姚远又和网易沟通了一下，意思都差不多，分成也是30%。

最后他问姚小波：“怎么样，有什么想法？”

“……”

姚小波沉默了一会，道：“我们需要做一个小网站，然后让用户点广告。”

“聪明，直指要害！”

短信联盟的关键就是点广告订阅，但网友凭啥点你的广告啊？你必须得拿出东西来，增强吸引力。

所以在02-03年，短信联盟最辉煌的时候，黄色满天飞。

什么“饥渴少妇寻找一夜情”、“想知道我身体的秘密么”、“订阅信息看美女洗澡”、“发短信看地铁偷拍”等等等等，有的是真黄，有的是标题党，大家一起放飞，肆无忌惮。

现在还比较单纯，或者说胆小。

姚小波又沉默了一阵，问：“你确定你那个激情交友能行？”

“还是那句话，到春节为止，赚了我们分红，赔了我卖血也还你本金，你就说做不做？”

“……”

姚小波的纠结写在了每一块面部肌肉上，终究还是点头：“那就试试吧。”

“行！我负责搞内容，你负责搞技术，启动资金五千七百块，有什么困难现在就说。”

“我这边倒没什么，建个小网站也不用什么钱。”

众所周知，建网站得租服务器和带宽，也众所周知，这玩意很贵，但那是针对大公司而言。

现在网易、搜狐、雅虎、虎翼等等，都有免费空间。

就是把他们的大服务器分成多个“虚拟空间”，每个空间都有独立域名和完整的主机功能，一般是20M，免费给网友用。

收费的也有，空间大一些，价格也不贵，每年几百几千块。当你觉得这东西很贵的时候，你的用户起码达到了几十万。

而正因于此，国内才能诞生那么多的个人网站。

很多人都不是专业出身，完全凭兴趣摸索，自己弄了个小破站。比如hao123、华军软件、黄金书屋等等，都是个人站。

有的辉煌一时，又泯然众人，有的卖身大厂，有的成功融资，也造就了几个创业神话。

此时此刻，兄弟俩达成一致。

姚远理所当然，姚小波却觉得是场战争，以他的性格竟也忍不住有些热血上涌，想干特娘一场大的。

创业啊！

多美妙的词汇！

“你什么时候能启动？”姚远问。

“我想回学校再做，学校资源多，还能请教请教高手。”

“也行，正好我得采集素材。”

“采集素材？”

“你以为激情交友是凭空变出来的？一点一滴都饱含着我的心血，何况我还得实习呢……”

姚远叹了一声，目光似乎跨越到了千里外的京城：“那里才是星辰大海，啊呸，那里才是广阔天地大有可为！”

（还有……）

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