重生之出人头地 第1193章：通透

湘南电信总局到了。

潘局亲自接待了林风，将他迎进了会议室。

因为有韩三江的引荐，潘局没敢怠慢林风，而是显得极为热情。

更何况，华风在业界的影响力，也让他不得不重视林风大驾光临。

初次见面，未免有些拘谨。

简单的寒暄之后，林风很快切入正题，说明了来意。

华风愿意垫支两亿，在半年内实现湘南省城4G移动网络信号无覆盖。

前提是电信要无条件地配合他的全套销售计划。

一旦这套计划获得了成功，接下来全省电信4G订单都得交给华风来实施。

未来的合作，不以投标的方式议价，而是以合作的方式推进。

而是双方高度配合，成为战略合作伙伴，积极推动后续的营销计划，就能够挤占移动在湘南的市场份额，削弱他们的霸主地位。

潘局一听，显得有些头大。

每个地方的民情不同。

湘南人对品牌的追求程度近乎于病态，移动通讯在大家的心目中，就是信号最稳定，品牌最高端，客户群体最高级，这也是大家宁愿支付更高昂的月租和通话费用，也要坚持成为移动用户的主因。

“林先生，我们湘南人只认移动的号码，这一点你可不能忽略了。”

潘局一脸苦笑。

电信在别的省份的市场占有率都不低，可是在湘南，只有12%的市场占比。

投资两亿，恐怕也没有办法扭转客户的固有观念。

毕竟放弃现有手里的手机，重新购买一部价值几千块钱的电信接口的新手机，没有几个用户愿意买单。

潘局希望林风不要盲目乐观。

认为他书生意气，他提出的这套方案也不接地气，可行性太低。

林风打开了电脑，将他甄选出来的一批新款高端商务机和女士智能音乐手机展示出来。

这批产品，全部是电信独有的信号接口。

他将会借助新开户套餐，进行绑定销售。

但凡电信新增的移动用户，都可以免费获得一部中端机，一次性支付三年包月费，就能获得一部高端机。

这批新款智能手机的上市，首先就能征服青少年用户，还有大量的大学生。

为了提升电信移动品牌，华风将会在湘南电视台的多档综艺节目当中，让更多的偶像为电信移动品牌代言。

用不了几个月，就能够扭转大家固有的观念。

“那你们岂不是要亏损？”

潘局倒是认可林风的0元购机绑定计划。

但是担心华风扛不住这么大的广告投入和亏损。

湘南省城的电信网络设备也就不到几个亿的采购份额，华风如果使用这样的销售策略，做的岂不是亏本买卖？

“现在中兴不惜一切打价格战，我决定另辟蹊径，只能棋行险着。”

林风说出了他的想法，没打算降低基站设备的报价。

因为降低基站设备的报价，会做乱全球市场。

这关系着华风未来的全球战略，他只能在手机的销售上面做文章，多花一些钱，帮助电信争夺移动的潜在客户和已有客户，借此机会钳制住移动。

潘总想了想，说出了他的想法。

“林董，我当然很高兴能够和你们合作，也愿意无条件的配合你们的营销策略，至于设备报价，咱们还得请精算师和会计师评估之后再进行商议，你的这套方案我可以持保留意见，还得开会研究讨论之后，才能给你准确的回复。”

潘局觉得这事有些大。

现在他没有办法直接给出回复。

不可否认，确实有些心动。

听到潘局这么一说，林风明白自己迈出了成功的第一步。

“现在到了饭点，要不咱们挪步附近的酒楼先解决温饱问题，边吃边聊？”

林风望着潘局询问道。

“那就去火宫殿总店吧，那里的小吃价廉物美，就是不知道你吃不吃得了辣？”

潘局询问道。

他是湘南本地人，还是更喜欢吃地道的湘菜。

火宫殿总店离单位不远。

步行过去也就十来分钟。

如果林风吃不了辣，只能前往粤菜馆。

“火宫殿？这名字取得不错，听起来有火神的味道，那就一起过去吧。”

林风不怕吃辣。

他是蜀川人，当然能吃辣。

“我在你们蜀川上的大学，也算是半个老乡了。”

潘局一听，顺口说了一句蹩脚的蜀川话。

林风心里一动，询问潘局毕业于哪所大学。

“蜀都电子科技大学。”

潘局应了一句。

感叹前段时间电子科技大学校庆，他在国外出差，都没能够出席，觉得特别的遗憾。

林风一听，笑了起来。

“真没有想到潘局是我的学长，我也毕业于电子科技大学。”

“咱们看来还真是有缘，没想到你也是咱们电子科大的学弟，年纪轻轻的，成就这么大，真是我们学校的骄傲啊。”

潘局惊叹起来。

他没有了解过林风的档案。

现在一听，心里暗自吃惊。

“我也就是运气好一点而已，抓住了网络通信市场的一点红利，但是生意难做，尤其民营企业的生意更是难做，想要拿个订单，求爷爷，告奶奶，还得被财大气粗的竞争对手碾压。”

林风一脸的无奈。

比如这一次移动招标，民营企业的设备再好，也不一定能够夺得下订单。

“相信咱们的这次合作可以扭转颓势，我觉得华风的实力其实远在中兴之上，只是你们是民营企业，的确有些吃亏。”

潘局知道林风是校友之后，觉得又亲切了几分。

他实话实说。

现在电信还是致力于固话收益。

移动网络这一块的投入一直不多，主要考虑到所有的高端用户已经选用了移动，想要争夺这部分客户显得很艰难，毕竟移动通讯领先一步，早就占用了部分市场。

“未来移动用户取代固话用户是必然趋势，只是时间问题，这一点相信潘局也有切身体会，我这次不增加你们的运营成本，就能帮你们进行设备置换和升级，未来从新增用户的身上收回成本和收益，还是很有胜算的。”

林风侃侃而谈，说出了他的观点。

随着华风的设备成功制霸欧洲市场，未来电信移动用户在海外漫游成本将会直线下降，远远低于移动。

移动的设备未来的维护费用，也会远远的高于电信。

因为他们采购的是中兴的设备。

中兴的设备在全球的覆盖率太底，维修成本太高，他们走的低价策略，肯定玩不了几年。

“你这话算是说到点子上了，我们也是想静观其变，等移动和中兴玩不动了的时候再出手，没想到你此番前来，提出这么激进的竞争策略，确实有可行性。”

潘局实话实说。

他也一直关注移动通讯最近半年的大动作。

发现中兴提供的设备价格真的很低廉，和2G设备相差无几。

4G光纤现在依赖进口，采购成本如此高昂，如果不是有巨额补贴，绝对撑不下去。

这个世界没有免费的午餐。

往往低廉的报价后面，还会有隐性的后续增值和服务费用。

这一点，潘局看得通透。

他更倾向采购华风的设备。

毕竟华风在海外的占有率这么高，是中兴完全无法比拼的，未来漫游和给修费用将会低很多，有绝对的优势。无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。

迷茫、不解，各种情绪涌上心头。

这是哪？

随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。

一个单人宿舍？

就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。

还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。

镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。

可问题是，这不是他！，阅读最新章节内容无广告免费

之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。

而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

这个变化，让时宇发愣很久。

千万别告诉他，手术很成功……

身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。

他竟完全变成了另外一个人！

难道……是自己穿越了？

除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。

时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。

《新手饲养员必备育兽手册》

《宠兽产后的护理》

《异种族兽耳娘评鉴指南》

时宇：？？？

前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？

“咳。”

时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。

就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。

冰原市。

宠兽饲养基地。

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御兽师？

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