陆峰江晓燕全本 第1283章 第一部手机下线

“我永无宁日？怎么？你要跟我来混的啊？我告诉你，我还真不吃这一套！”陆峰沉声道：“你可以试试！”

“那我们过年见！”苏有容说完直接把电话挂了。

陆峰放下手机眉头紧皱，他对苏有容还算是了解，这个女人不会做没有把握的事情，不过她到底有什么后手，陆峰也不知道。

办公室门被敲响，门外传来一个女文员的声音；“陆总，杜总他们已经在会议室等您了。”

“好，知道了！”

陆峰站起身出了办公室朝着会议室走去，会议室内已经有十几号人等着了，朱立东看到陆峰走了过来，站起身道：“陆总，手机科普的广告计划我看了，非常不错。”

“你啥时候回来的？”陆峰随口问着话坐了下来。

“昨天回来的，中午我跟杜总开了个碰头会，在广告营销这方面杜总绝对是咱集团的顶梁柱啊，能接陆总的班！”朱立东夸赞道。

“不敢不敢，还得看朱总的销售渠道。”杜国楹夸赞道。

“好了，俩人少拍点马屁吧。”陆峰朝着众人环视一圈开口道：“厂子已经剪彩完毕，即将投入运行，产品也定了，杜总把供货商都理清楚了，接下来就剩下一件事儿，那就是开卖！”

“从研发、设计、建厂、采购，等一系列的环节消耗了我们接近一年的时间，大家千万不要觉得已经走过了百分之九十的路，这些环节只能说我们才走过了百分之十的路，一款产品能不能生存下去，最终要看销量的，销量没有起来之前，一切都是零！”

陆峰的这番话让现场的气氛严肃了起来，随后关于这些日子来的进度开始汇报，杜国楹主要介绍了工厂目前的情况，以及广告方面的布局。

他前些日子准备找个当红明星进行代言，因为价格颇贵，这件事儿被陆峰制止了，一家刚起步的公司，不适合找明星代言，很容易造成渠道没铺开，大量的购买人群买不到，或者是粉丝购买，产品质量一旦出问题，容易闹大。

在这个问题上，陆峰除了要求在央视打广告外，剩下的就是精准广告，在哪个城市销售，就在当地的电视台打广告。

央视广告是为了树立品牌形象，地方的广告则是精准的推送，这样一来就避免在央视花很大的价格，没有铺设销售渠道的地方买不到，反而容易形成广告费的浪费。

会议把一些比较细节的情况聊了一下，朱立东介绍了销售渠道，目前在十二个省会城市开了直营店，每个省会市中心的大商场都有一个。

南方六个省份已经谈好了代理商，北方则是五个省份，其余省份没谈是因为朱立东觉得这些省份的经济太差了，没什么消费力。

他们调查了去年全国各个省份的手机消费市场，前十大省份将会重点去做，并且这也是所有厂商竞争最激烈的地方。

对于朱立东的市场渠道开拓，陆峰还是比较满意的，会议进行到最后，杜国楹提出了一个想法。

“陆总，您记得当年海尔砸冰箱的事儿吗？”

“砸冰箱？”陆峰点点头道：“怎么了？”

“我们能不能重演一遍？我知道您在社会上的声望还是有的，去年重要媒体没少报道，新闻联播都报道了，算是家喻户晓了吧？”杜国楹想了想道：“就是在地方电视台投放的广告，如果不请明星的话，我希望您来拍摄广告。”

“你说说你的想法。”陆峰靠在位置上看着他，看的出来他为了广告打出去，完全把陆峰豁出去了。

“目前的广告定位是两个，一个是质量方向的，就是您作为老板训斥质量不合格的，这是现在社会上人们普遍关注的问题，现在造假太严重了，假烟假酒假皮鞋这些都是常事儿，我们广告可以从这方面入手，另一方面则是高端商务，您现在绝对是成功人士，将产品和成功人士的生活捆绑在一块...........。”

“噗嗤！”陆峰忍不住笑出声来。

“陆总，有什么好笑的嘛？”杜国楹有些纳闷道。

“没事儿，我忽然想起高兴的事儿。”陆峰尴尬的笑了笑道：“两个方案，第一个的话太低端，我们是大厂，不存在假货问题，如果拍摄这样的广告，消费者会想，他们是有残次品的，肯定会流出市场，也会出现有人打着这样的幌子侵害我们的品牌。”

“这确实是我没考虑到的。”杜国楹点点头道：“那就做高端商务类的吧。”

“做这类广告也要考虑受众，你让广告公司设计的时候，要符合普通民众心里的高端人士是什么状态，就比如说吧，古代百姓觉得皇帝就是用金锄头的，你的广告里皇帝是开拖拉机的，他们就无法感受。”

“真实的高端商务什么样不重要，重要的是普通人心中的高端商务是什么样的，因为人往往更能接受自己的想法被证实或者同意，而不是反驳，明白吗？”

杜国楹连连点头，朱立东在一旁开口道：“所以说杜总还得多学啊，在营销这方面，陆总更能拿捏人性。”

“你看，朱总现在就是在证实！”陆峰笑着道。

现场响起了一阵笑声，随后会议结束了。

砸手机的这种营销活动陆峰最终也没同意，时代不同了，人们对于产品的要求和想法也不同了，当你真的去做砸手机这种事儿的时候，对手会抓住机会宣传你不良率高。

十月最后一天，厂区开始试生产，陆峰前往工厂祝贺第一批产品下线，柳城也从香江赶了回来，从产品设计、信号、显示屏这些聊了不少。

“显示屏的排线半年不良率是多少？”陆峰问道。

“这个跟焊接的工艺有关，我们拿到的数据，波导的排线、按键、显示屏、主板这些配件三个月的不良率有百分之八，而摩托罗拉、诺基亚这些数据就小不少，据说是百分之五以内。”

柳城想了想道：“我们的三批实验产品，总共一千部手机，三个月内排线的不良率是百分之六左右，半年后这个数据将会扩大到百分之八。”

“这个数据有点高！”陆峰沉声道。

“我们没有这方面的技术积累，显示屏的排线是采购的，国内的便宜，但是容易烧，电压一旦不稳，连屏幕一块烧，我们是从欧洲进口的，之所以数据比波导的好看，和我们的电控系统有关。”

“我听杜总跟我提过保修的事情，我的建议是三个月的保修期，这样一来支出较少。”

柳城从技术角度帮陆峰分析了一下各大配件的损坏概率，排名第一的就是排线，哪怕是国际一线品牌的排线也存在烧毁的情况。

“明年在排线方面立项，加强一下这方面的研发，要做好，但是不要做到最好。”陆峰吩咐道。

柳城点点头表示明白，现在手机的价格被压缩的厉害，配件的销售是利润的大头，一部手机在设计之初从市场定位、供货商、使用寿命就做了大量的设计，一部手机用那么多年，后边的卖给谁去？

当第一部手机被组装完毕，正式走下流水线，现场响起了一阵掌声，厂区外开始燃放鞭炮和炮仗。

陆峰邀请了一众媒体记录这一时刻。

“第一部佳通手机，正式下线了。”陆峰将银色的手机拿在手里跟媒体展示，随后翻开翻盖，展示了操作界面。

“现在我用它来打出去第一个电话。”陆峰将手机卡装进去，随后拨通了张市长的电话，接通后陆峰说道：“张市长您好，佳通工业园第一部手机正式下线了，我正在用它与您通话。”

“祝贺祝贺！”

随着一片掌声，陆峰客套了两句后将电话挂断了，朝着众人道：“声音特别清晰明亮，在数字解码这方面，我们有着绝对的技术优势！”

当天晚上，陆峰再次登上了新闻联播，电视上陆峰介绍着第一款佳通手机，介绍语则是表示，这代表着国内的电子业蒸蒸日上，迈上了新的台阶，开启了新的征程。

佳通的量产为即将到了信息产业大会做了足够的铺垫，自从飓风资本准备做手机，三天两头的成为各种媒体的头条，行业内不少人都私底下都说，陆峰是一个住在头条的男人。

现在量产了，还能闹出什么幺蛾子上新闻？

再出新闻就怕是产品质量不合格吧？

次日上午，陆峰九点多就到了会场，并且将自己的手机从诺基亚换成了佳通手机，休息室内三五成群的聚集着，这一次不仅有手机厂商，还有各类的供货商。

虽然表面上说这是一场共商电子、信息、通讯类的大会，但是大家都知道，这就是一场交流会。

甚至有不少经销商会到场，有人已经提前准备了拦截经销商的团队，住最好的酒店，吃喝玩乐一条龙，谈的就是摒弃掉其他品牌，卖自己的产品。

前日会议上，陆峰已经吩咐朱立东准备好团队，今天他负责在台上吸引媒体，朱总则是在下面拉拢各大经销商！

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