陈六何沈轻舞都市狂枭 第5929章 绝望之战

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第263章温水煮青蛙

一些私人运输车代表签完协议来到李强，张志勇面前，

“李老板，张经理，你们这个‘达达货滴’真是好啊。”

“我们个人养一辆车真的不容易，以前接运输活儿都是看运气，即使接到了也不一定是正好合适的，不是价格太低，就是拉的货物要求太高，我们还得提心吊胆的。”

“现在有了你们这个‘达达货滴’，你们给联系安排合适的货物，我们省心省力，订单稳定，挣到的钱也稳定啊。”

“就是啊，现在加入你们这‘达达货滴’3天了，我天天都能接到订单，而且比我直接找货站，给厂子拉货每一个订单挣得还多。”

“没错，不仅订单多，挣得多了，咱们养车也不用花那样多钱了，车辆保养维修，，只要是不换大零件，你们都免费。”

“对，重点是还能团购低价加油，我算了一下，光是油钱，我一个月就能省好几百呢。”

“省几百，就相当于多赚了好几百，这是以前做梦都不敢想的好事啊。”

“你们也放心，能跟着你们挣钱，我们保证运输的时候，比自己家的东西还会上心，小心，用心的。”

……

对于这些司机们的热情激动感谢和承诺，张志勇笑的合不拢嘴。

当这和签约会结束后，张志勇和周卫国兴奋的找到李强，

“李强，你这个‘达达货滴’确实太妙了，现在咱们已经不用主动去联系这些私家运输车，他们都主动求着找咱们签约合作呢。”

“是啊，这些私家车司机觉得跟咱们合作多挣了钱，其实咱们挣得也不少。”

“虽然咱们免费给他们维修车辆，联系团购免费油，但咱们不用自己买车，更不用雇佣工人，给他们发工资。”

“如果把这些平摊到每一笔运输订单上的话，这比咱们自己雇佣人买运输车还要划算，利润还要高出将近小两成呢。”

“没错，除此之外，赵雅丽那边还没有给出具体的车身广告收入。”

“扣除支付给这些车辆的价格外，咱们还能有多少利润，但这笔收入也绝对不会少的。”

“可以说，这个‘达达货滴’简直是稳赚不赔，利润几乎翻倍，而且没有那样多的投入啊。”

……

听着两人的惊叹，李强笑而不语。

这可是上辈子“滴滴打车”验证过的经营模式，怎么可能不成功呢。

况且这个年代，也没有竞争，更不用搞什么价格战，也不用像上辈子滴滴打车那样严重克扣私家车主的收益。

这个“达达货滴”模式，对于这个年代的物流行业来说，简直是完美。

接下来的情况，就是李强这边如火如荼，“达达货滴”迅速在全省扬名铺开。

不仅这些私家运输车主都主动地上门签约合作，那些货主企业，也同样对这“达达货滴”格外的满意。

“达达货滴”在定价方面，虽然没有比传统的物流便宜多少，但与名扬广告联合推出的运输加推广套餐后，整体也是便宜了不少的。

除此之外，主要是客户选择性更多，不用像之前一样，只有批量货才能选择花钱物流运输。

现在这“达达货滴”不仅是利用上辈子“滴滴打车”的模式，更是把仓储物流也充分融入了进去。

就像是顺丰物流，京东物流那样，已经在全省各县市有了自己的转运仓库。

尽管这些仓库并不是很大，但却足够灵活。

主要是这个年代没有电商网购，小单量并不大，仓库不需要那样大，只是作为暂时的存放周转而已。

这样因地制宜的仓储物流模式，就让一些货主和企业的小批量货物，完全不必再发愁。

再加上私家运输车足够多，货物线路增多，可以说这“达达货滴”的模式下，比传统物流的运输覆盖面更广，不再没有那样多盲区。

收货方甚至都不再用单独去接货，私家车运输司机顺路就能给他们送到家门口。

这样帮客户解决实际问题，让发货收货双方都格外满意，怎么可能不受欢迎呢。

当然“达达货滴”的火，并不是那样爆发式的。

因为这个年代人们的思想还都是比较保守，或者说做事都求稳的。

他们虽然已经都在用“达达货滴”，但对于原来合作的洪涛物流那边也并没有完全终止。

用他们话来说，这“达达货滴”毕竟是刚刚出来的新物流，以后能不能做长，能不能一直做下去谁也不知道呢。

用着合适就根据情况，把合适的货发“达达货滴”，洪涛物流那边也是捡着合适的发，到时有个进退步。

对于这些情况，李强也都全都了解的清楚。

按照张志勇和周卫国的意思，想要琢磨让这些客户直接放弃洪涛物流那边，全部选择“达达货滴”。

但这个想法直接被李强给否了，

“志勇哥，周卫国，你俩这个想法没必要。”

“首先，咱们与洪涛物流是竞争对手不假，但如果咱们强行让这些客户全选择咱们，那样就得多付出一些东西，不是牺牲利润就是要给客户多些服务，这对咱们来说没什么价值。”

“你们要记住，做生意咱们不能强制客户，否则这就是店大欺客，甚至是垄断，客户会产生反感情绪，如此一来对咱们没啥好处的。”

“其次，你们的想法我也明白，想着发展的更好，利润更客观。”

“可是，任何事情都是有其自身内部规律的，揠苗助长反而适得其反。”

“再说了，咱们只要把自己做好，让咱们的‘达达货滴’比洪涛物流划算方便，这些客户又不傻，他们自己会选择的。”

“最后，就是客户们现在不敢直接舍弃洪涛物流全都选择咱们‘达达货滴’，这也是可以理解的。”

“要是咱们也不可能会把鸡蛋都放在一个篮子里啊。”

“不管洪涛物流是否店大欺客，是否服务性价比没咱们好，但过去这些年，毕竟是全省最大的物流，客户们潜意识里对他信赖很正常。”

“而咱们‘达达货滴’的模式，虽然他们都看到了性价比和实惠，肯定还是有担心的。”

“担心咱们能做多久，能不能一直做下去，他们如果放弃和洪涛物流那边，咱们这边不稳定不干了，他们就会处境为难尴尬了。”

“毕竟在多数人眼里，甚至是与咱们合作的那些私家车司机眼眶里，还是觉得咱们根本不怎么赚钱的。”

经过李强的解释，张志勇和周卫国面露沉思的点点头，

“经过李强你这样一分析，确实是啊，咱们没必要这样着急，只要把咱们自己做好，这些客户全都把运输订单与咱们合作，那只是时间问题。”

“嗯，我也明白了，这事儿不能急于求成，就我们以前在部队战斗时一样，不能冒进，要稳扎稳打。”

“只要咱们自身打铁硬，有这金刚钻，这些客户最后肯定都会选择咱们的。”

随即李强再次笑道，

“除了咱们信心十足外，还有一点，其实也是咱们暂时不要把那洪涛物流逼得无路可走。”

“要温水煮青蛙，满满的把他们耗死，才是最佳的良策。”

“之前在咱们河阳市，邓洪涛已经用了低价竞争的方式，如果逼得他在全省更加低价，与咱们鱼死网破竞争的话，那最终不划算的反而是咱们。”

“如果我没猜错的话，此刻邓洪涛知道咱们这‘达达货滴’生意越来越好之后，一定正在纠结犹豫要不要用更低的价格战呢。”

“而让他多犹豫些时间，咱们的基础就会打的更坚实。”

正如李强预料的，此刻在省城洪涛物流办公室内，邓洪涛正看着近一周的业绩报表眼神冰冷。