锦秀田园 第102章 两不相欠

卫子瑜一边听狐小媚介绍一边再次细细摸了摸手中的夹衣，确实是很普通的细布料子，对于狐小媚口中的软料，他可一点没觉得软，摸在手里还有些硬。针线也确实一般，衣裳上一点花哨都没有，简直简单得不能再简单；而狐小媚所说的样式有些普通，卫子瑜真心不能苟同，不是有些普通，是太普通。什么“不是很好看”，而是太难看。

就这么一件普通的不能再普通的衣裳，和针线坊里的衣裳比起来简直差了十万八千里。难道吴掌柜刚才理也不想理这两人。

卫子瑜就不明白狐小媚怎么能把这么件衣裳拿到针线坊来卖。

狐小媚一边说一边细细观察着卫子瑜的表情，见他一直盯着夹衣，眉头却微蹙，想必注意力全在衣裳样式上，她轻轻拿起夹衣一只袖子，用手轻轻拍了拍，然后又将手伸进袖子里，示意卫子瑜留意：“……我刚才已经说了这夹衣的作用是防御寒冷，所以，可以用手惦惦，它的重量比同样的一件棉衣轻薄很多，而且，拿手轻拍，能感觉出里面的填充物非常轻薄柔软。”

卫子瑜果然眼前一亮，手试了试夹衣，又将手套进衣袖里，果然又软又薄，还挺暖和，就这么套一只手进去，他觉得如果自己穿上，里面恐怕只需着一件**就行了，或许还会比他现在身上的衣裳更加暖和。

这个发现让卫子瑜惊讶不已。

“这里面装的是什么？”这是他现在最好奇的问题，什么东西都要亲手看过摸过才知道。如若只凭狐小媚说，他是怎么也不会相信的，但就这么一件又轻又薄的衣裳却非常暖和。

“这个嘛，如果卫大人能成为我们的合作伙伴这个就不再是秘密了。”狐小媚微微的笑，他很满意卫子瑜的反应。

卫子瑜都能这般惊讶，一个小小的吴掌柜当然更加惊讶。他没想到狐小媚说的是真的。这夹衣果然是独一无二，不是他针线坊的东西能比的。

不，这夹衣和针线坊里面的衣裳可不一样。它可以经过心灵手巧的变成一件精致华美的衣裳，但是，它的保暖性却是其它衣裳无法比拟的。

吴掌柜此刻却是非常感谢卫子瑜的到来。若不是卫子瑜。恐怕他就会错过这个发财的天大的机会。一改之前倨傲的态度，吴掌柜立刻拱手诚心向卫三娘和狐小媚道歉：“在下刚才眼拙，多有无礼，还请二位多多包涵。”马上又令人多搬出两张椅子。送上两杯好茶。摆上点心。

什么好喝好喝的都不是最重要的。只生意做成，她们以后可不愁这些东西。

“也不怪吴掌柜，刚才我们走了几家成衣铺子。他们最开始的反应和吴掌柜一样，的确是这夹衣市面上难得见到，也不怪吴掌柜。”

吴掌柜拿着夹衣左右，里面全都细致看一遍，又拿手试了试，和套上棉袄的感觉完全是两回事。

“的确，这夹衣设计得果然高明，也不知道是哪位高人之作？”吴掌柜心中记下狐小媚已经去过其它铺子，即然要谈合作，他当然也要知道这夹衣的来路。

“这是我闺女设计的。”一旁的卫三娘突然道。刚才吴掌柜一幅狗眼看人低模样，现在她要让他知道这独一无二的东西可是她闺女设计的。

卫子瑜和吴掌柜俱是一愣，还有些不可思议。

狐小媚淡淡的笑：“咱们乡下人可不比有钱人家过着锦衣玉食的日子，天冷了自然想着如何吃饱穿暖，无意之间就想到了这个东西。”说得很有些寒碜，轻描淡写之间又向两人显示着她无意中就想到了这么一个绝世的主意。

卫三娘暗暗得意。

卫子瑜眉梢挑了挑。

吴掌柜则讪讪笑了笑，转移话题：“姑娘……还不知二位如何称呼？”

“夫家姓狐。”卫三娘道。

吴掌柜点头，看着狐小媚：“不知狐家大嫂和狐姑娘刚才说的合作，是如何合作？”

狐小媚便将先头在其它两家成衣铺子的话又叙述一遍，末了道：“东西卖出去这契就生效，若这东西卖不出去，这契就算作废。”

狐小媚初步拟定的契主要是要针线坊保证以后的夹衣都从狐小媚她们这儿拿，至于里面有什么东西，等两家正式成为合作伙伴后，她自可以坦白相告，当然这鸭毛是如何处理的是不会告之的。这也是谨防那些盗版假货。狐小媚始终相信这种穿在里面的衣裳，特别里面加了动物毛发，必须经过消毒杀菌才可以穿。

里面还有明确写明一件夹衣按里面装的鸭毛的重量，鸭毛或鸭绒不同价格各不相同。

按照她以前的计划，走低端销售路线，一件夹衣里面装二两鸭毛，有保暖效果，穷苦人家也买得起。但现在由针线坊来销售，档次就必须提升一些。

吴掌柜是个精明的，做事也爽快，加上旁边还有卫子瑜在，很快将契拟好，当场与狐小媚签了契。

契的内容包括几项。

一是针线坊收购夹衣的价格。

一件夹衣的鸭毛四两鸭毛，价格为二十个铜板，这是一等夹衣；若是填充是鸭绒则是三十铜板一件，算作为上等夹衣；另外有一种狐小媚留下的较硬的鸭毛，这种夹衣档次要低一些，可以卖给一般的人家，收购价格是十个铜板一件，此为二等夹衣。

至于针线坊拿到夹衣后，是否在上面绣花什么的，卖多少钱，都不关狐小媚的事。

另外，狐小媚做夹衣的布料由针线坊提供，这是双方考虑后的结果，狐小媚是想节约成本，吴掌柜人家根本不在乎这点银子，本来就有绸布庄子，哪愁进一点柔软的细棉布。

还有一条便是，针线坊只能从狐小媚那儿拿货，否则违约是要赔违约金的。而狐小媚也只能给针线坊提供货，违约也是要赔违约金的。

还有一些其它的细则一一写在契子里面。

最后这契签好了，还要公证人，正好，面前就有，于是，在狐小媚和吴掌柜双双请求下，卫子瑜签字当了这笔生意的公证人。狐小媚是一介老百姓，当然喜欢有个人证更好，本来她想着卫子瑜是不是拿了自个儿的私章盖下就行了，等看他拿了官印在契上盖了个撮，狐小媚差点笑出声来。

这可歪打正着，正正经经请了官府的人当见证人啦！

出师不利，好歹生意做成了。

狐小媚和卫三娘欢欢喜喜的从针线坊出来，卫三娘和狐大友一样，是个实诚的人，见卫子瑜帮了她们的大忙，一个劲儿的感谢卫子瑜不说，还想请他到家里作客吃饭，表示感谢。

狐小媚可不这么想，等卫三娘兴冲冲去买肉去了，狐小媚这才有模有样的向卫子瑜行了个礼道谢：“谢谢卫大人。”

卫子瑜收起脸上温洵的笑，似笑非笑的看着狐小媚：“你确实有些小聪明，先前是我不对。不过，此事帮你一回，你我算扯平，至于感谢，还是算了。在下有事，先走一步。”

狐小媚愣愣的看着卫子瑜走远，好半天才回过味来，敢情这卫子瑜在狐家村办理老李头案件时是故意为难自个儿，他只是没想到狐小媚年纪小，并不糊涂。后来见她果然有几分机智，心中有些愧疚，今日恰巧遇见便顺手帮了她一把，前后的事就算扯平了。

嗨，真是人模狗样只有皮！

狐小媚差点对着卫子瑜离开的方向啐出一口。

本来她还感谢卫子瑜在狐家村的时候有意帮了她一把，结果人家本来就是想故意为难她的。今天也只是还情而已，瞧那架势，还当她们家是狗皮膏药会粘上他呀！

狐小媚心中恨恨，磨得牙齿咯咯作响。

卫三娘买了肉回来见卫子瑜已经不见了，不由责怪狐小媚：“好歹卫大人帮了咱们，你也不留留。”

狐小媚没好气的道：“人家根本就没当回事，您小提大作干什么，这么大块肉咱们一家子刚好够吃。”

回到家，知道夹衣拿到针线坊去卖了，狐大友，狐篱香，狐篱笆都很高兴，三人同卫三娘一样，对卫子瑜感谢得不得了。狐大友更是高兴的拍着十三的肩膀：“等这生意真正做起来，少不了你的好处。”

“我只是顺手打打下手，再说我每日在这儿吃饭，还要啥报酬。”十三很老实的道。狐大友和卫三娘就觉得这小子真是个实在的孩子，干活勤快又不会专心眼占便宜。

“要得，要得。你帮咱们找到买鸭毛的地方怎么能不好好感谢你。”狐大友笑呵呵看着卫三娘，卫三娘也点头。

“还有，既然今天这生意多亏了卫大人帮把手，人家不愿意到家里就算了，改日咱们买了礼物上门感谢便是。”

“今儿我都向卫大人表示过感谢了，而且人家卫大人什么身份，能缺啥？咱们送得起吗？”狐篱香皱眉道。

“怎么说捕快大人的礼也得厚重一些。”狐大友道。

“爹，娘，我说您们瞎操什么心，人家卫大人今儿说了，这是小事一件，不用感谢，您们还想热脸去贴冷屁股。”狐小媚又不好把卫子瑜的原话告诉狐大友几人，劝说几句，三人又不听，真让她头疼。(未完待续……)