轿娘 第四百一十四章 拦截花轿

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到了镇上，赵泠让老牛叔把牛车停到了老地方。

交了摊位费后，赵泠第一时间支起桌子，把齐殊写的价格牌挂在了旁边。

她们这次人多，又包了牛车，所以带的东西也多。

不止带了摆放产品的大木桌，还带了几个小板凳和空桶，又带了一桶水，一个小炉子和一口锅。

以赵泠的意思，这次的洗发水出的泡沫绵密且多，所以说再多，不如直接上手洗，让大家亲眼看到。

视觉上带来的冲击力，才会让大家有购买力，才能赚噱头，拉到一波广告。

再加上赵小禾的锦鲤气运，生意再差也不可能差到哪里去。

于是小炉子被烧上，桶里的水也倒入锅中温着，赵泠语气温柔的拉起客来。

街上做生意的，除了小孩子、男人会招揽客人外，鲜少有女人这样抛头露面的。赵泠一开嗓子，就有不少人好奇的看了过来。

女人对男人有天生的吸引力，见赵泠长得漂亮，立刻有几个围过来问：“这位娘子，你这竹筒里装的是什么？”

“洗发水。”赵泠笑说道，“也就是洗头发的东西。几位大哥可以瞧瞧，觉得不错带上一筒，回家送娘子送闺女或是孝敬母亲，都很不错。”

“女人嘛，除了脸蛋就是头发最重要，哪个人不喜欢自己的头发浓密漂亮呢？”

赵泠这一番说辞很新奇，几个男人原本就是图个热闹，等她说完后，反而真探着头看了起来。

赵泠把早准备好做样品的一筒打开，给几人闻了下，说道：“这是桂花香味的。”

有人问：“那这个怎么用？”

“我可以示范给大家看。”赵泠说着，看向一位旁观许久的大婶，笑说道，“这位婶子愿意配合我一下吗？”

那大婶穿着打扮不俗，面容虽不太年轻，但瞧着像是什么当家夫人。

只是赵泠一看，就知道这应当是大户人家里的管事娘子。这样的人，最有购买欲的潜力，甚至还最有可能推荐给上边真正的买主夫人。

赵泠自打她出现，就一直盯着。

前边那些话，看似是说给那些男人听，实则是说给这位管事娘子听。

如今有了机会，立刻便把人拉进来。

这管事娘子确实也好奇，便没推辞，只跟着赵泠进来坐下。随后就见赵泠松了她部分发髻，放下来一缕长发。

毕竟是街上人来人往的地方，女子也不好披头散发，所以赵泠只是取少许做示范。

正好锅里的水变温，赵小禾帮忙舀入盆中。

赵泠浸湿发梢后，倒出少许洗发水轻轻搓揉，然后置于发梢。

奇迹很快就发生了。

方才那透明有黏性的液体，竟然在发梢上生出了许多泡沫，发梢上的灰尘也都肉眼可见的消失了。

赵泠还特意给那管事娘子说：“婶子可以摸摸头发，看看是不是很滑。”

那管家娘子抬了手，发现果真很顺滑。

以往洗头发，哪怕沾了水，头发也都是涩涩的，干了后甚至还很毛躁，并不会像现在这样手感好。

如今光是这样摸着，她都觉得心潮澎湃，自然也更加期待洗完后的成果。

赵泠给众人展示后，也不再卖关子，洗干净发梢又用清水冲了一遍，这才叫赵小禾擦干。

赵小禾这次专门给赵泠打辅助，做事格外的仔细认真，让管事娘子特别有好感。

头发擦了半干，她摸了摸，啧啧惊叹，“确实手感不一样。”

又侧过脸看，还闻了闻：“看着好像也很柔顺，而且确实有桂花香味。但是不浓，很清淡，又很好闻。”

若是味道太浓厚了，反而要遭受嫌弃。

众人往她发梢上看，也不知道是心理作用，还是被太阳光反射了，真觉得那一缕头发比其他的要更加有光泽。

感觉效果立竿见影！

有了这么一个活广告，众人心中都有些意动，只是等着第一个人开口罢了。

而这管事娘子挽好头发后，顺理成章的做了第一个开口的人：“我方才用的是桂花味，难不成还有其他味的？”

赵泠笑着点头：“还有艾草、薄荷、茉莉和栀子。”

管事娘子也没想到有这么多味道，她全部闻了一遍，最后想了想，干脆道：“给我拿五筒吧，每个味道来一筒。”

这么大手笔的购买，周围人这会儿还没什么反应，倒是赵小禾吃了一惊。

赵泠神情淡定，却还是道：“婶子不问问价格就要了？”

那管事娘子笑着说道：“价格不是在那牌子上挂了？三十文一筒嘛，五筒就是一百五十文。”

牌子上的字是齐殊写的，并不狂放，很端正也很清晰。

但没有多少人识字，自然也没多少人看得懂。

赵泠却没想到，这位管事娘子竟然还识字，那身份必然也不是一般的管事娘子。

她笑起来，语气也透出些亲昵：“倒是我门缝里瞧人了，婶子可万万别见怪。”

说罢，立刻叫赵小禾拿了五筒洗发水出来，又贴心的放进对方竹篮中。

管事娘子显然很吃这一套，临走前笑问道：“娘子如何称呼？”

赵泠本想说自己的名字，后来想想赵宁宁臭名昭著，便看了眼齐殊道：“夫家姓齐，婶子唤我齐家娘子就好。”

管事娘子也跟着看了眼齐殊，惊艳于他的容貌后，就点点头再没说什么。

等她离开，周围人才开始对着价格震惊。

听到一筒三十文，直接倒吸了口气。

许多方才还犹豫要不要买的人，这次直接歇了心思。倒是有别的人还迟疑不定，便想着和赵泠谈谈价：“齐家娘子，这一筒瞧着也不多，能不能便宜点？”

赵泠笑说：“这东西看着不多，但很耐用。您也瞧见了，方才我只取了一滴水大小，就能搓出那么多泡沫，也能洗干净头发，这一筒都能用上至少两月了。”

又有人问，“能用两月，能放两月吗？万一坏了怎么办？”

赵泠这次敛了点笑容，非常郑重其事的开口：“诸位放心购买放心使用，只要按照我的方法保存，这洗发水能够存放一年都不坏，而且香味也不散。”

她说的认真，人们心里的疑虑去了不少，想购买的**也增加了些。

但没想到，只是片刻，就有人冲过来骂道：“放你娘的狗屁，你瞧瞧卖给我的洗发水都是些什么玩意儿？这就是一罐臭水！”