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皇叔幸好娶了我 第321章 危险对决(1)

作者:七叶槿 分类:其他小说 更新时间:2023-02-28 21:03:48 来源:大海中文网

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第八十六章

放飞昨日的梦想作者:福福的哥

费兰克看到缪福的神情知道收购专利无望了,这位不是一个商业白痴,他不但早先一步注册了各种专利,并且对这些专利的价值好象也非常了解,但不能收购这些专利,这趟就相当于白跑了,费兰克还是有些心不甘,他又说道:“缪福先生,我们提请您再考虑一下,价格我们好商量,只要缪福先生愿意出让这些专利,一切都好谈!”

缪福干脆就没有说话,他实在不愿意一句话强调三次,只是直接摇了摇头。s费兰克见状知道今天谈不出什么了,于是就告辞而去。临行前说了又说,若是缪福先生改主意了,请务必打电话告诉我们,我们会非常有诚意的收购这些专利。但看着缪福那不为所动的福情,费兰克只能遗憾的回到宾馆。

就算是回到宾馆,费兰克也没有能安定下来,他开始发愁了,他不知道自己还有没有希望完成目标,他非常期望能收到缪福电话,但一天过去了,一点消息也没有,费兰克又安排一个人到缪福公司附近打听消息,看有没有人能够影响到这位油盐不进的缪福,促使他们改主意。晚上这位好消息没有带回来,却带回来一个坏消息,下午西门子游戏制作中心的一位负责人卢卡出现在北极星科技,据说缪福和那位卢卡相谈甚欢,缪福将他送到门外,有没有达成什么协议并不清楚!

费兰克有点惊恐了,很多人都知道德国西门子,都以为他是一家生产家电的企业,却不知道,八十年代,德国西门子也曾经生产销售游戏机,一段时间他们曾和r&b任天堂合作生产销售各种游戏机,在欧洲及北美占有非常大的市场份额,最多的时候年销售收入达到二亿美元,这是斯奈贝托公司在欧洲市场最大的竞争对手,要是让西门子签约了超级盒子,费兰克估计不到一年,斯奈贝托公司就要面临破产的风险了。这可不是开玩笑的,游戏竞争天然就是如此,你不能有新产品出来,就得不到市场,没有市场你就只能炒冷饭,就只能成为代工厂,吃点别人剩下的残羹冷炙,用不了多久就只能看别人脸色,然后走向灭亡,现在的时代每天都有游戏公司兴起,也每天都有游戏公司消失在人们的视线中。想到超级盒子的适用范围,以及里面的游戏内容,费兰克再也不敢淡定了,他决定,明天上午,一早就再去找缪福,就算买不到专利,若是能拿下代工权或者销售权也可以啊!

一月十二号上午九点不到,费兰克就来到了北极星科技公司,缪福还是将他们迎到会客室,等叶晶珠倒好茶水,双方正式开始商谈,这次费兰克没有谈购买专利的问题,他想要代工权,对于远去欧洲办厂,缪福暂时没有这个打算,对于授权给欧洲当地企业生产,阿福也有犹豫,昨天西门子也提到这个问题,西门子的建议是双方共同合作在欧洲办厂,由北极星科技出技术,相关生产及销售全交给西门子,双方股份比例为三七,就是说北极星科技占三成,而西门子占七成,对这个方案,缪福并没有答应下来,一来比例太低,二来欧洲的人工普遍高于内地,这时候在欧洲办厂并不好管理,而且成本也太高,相反要在国内生产,就算出点运费成本也远低于到欧洲当地生产。所以面对费兰克的提议,缪福还是否决了。费兰克非常失望,这表示最后一丝为斯奈贝托公司争取权益的机会也失去了,不合作生产就只能购买北极星科技的产品销售,最多拿个销售权,但产品一直在缪福手上,到时会一直受制于北极星科技。费兰克不知道西门子会不会同意这样做,但现在很明显,缪福对市场有着清醒的认识,他不愿意出让生产环节,也就意味着,假如要想在欧美销售超级盒子,就只能从北极星科技进货,想到那份恐怖的测评报告,想到假如这个产品与斯奈贝托一点关系都没有而产生的后果,费兰克没有办法了,最后他说道:“销售权!,全球的独家销售权,缪福先生愿意出让吗?”

听到这句话,缪福终于正了正身子,是的,这才是他的最终目标,因为现在的北极星科技在国外基本是零基础,想要销售超级盒子就必须依靠国外的公司,考虑到很多东西一旦出去就不好控制,所以阿福最简单的想法就是,我把东西卖给你,你去卖,你卖多少钱,卖多少份我们不管,我们只会定下一个最低销售数量,只要你达到,你挣多少都和我没关系!这样最简单!所以当听到费兰克说到销售权时,阿福肯定的答道:“这个可以!我们可以把全球除了中国大陆,以及香港等少数地方以外的独家销售权交给贵方,但贵方必须满足一些条件。”

费兰克示意缪福直言。缪福继续说道:“第一,就是销售数量,每年销售至少要达到五十万台,第二,货款的结算方式是贵方现款到我公司提货,第三,我们不运输,运输由贵方自行承担。第四,贵方所设置的销售门店必须具有维修功能,普通维修将由贵方承担,若确是对于重点部件质量问题,我们包一年,在包修期内若发生质量问题,可以将原件发回我们,我们免费更换新机。这就是我们的要求。”

费兰克要疯了,看来缪福对于销售权早有打算,不然不可能在这么短的时间想得这么全面,想了一下,费兰克问道:“我想问一下,

第八十六章(2/2)

放飞昨日的梦想作者:福福的哥

进价是多少?”

缪福道:“考虑道销售价格等因素,我们销售给贵方的价格是四十二美元一台。”

费兰克听到报价,就知道缪福对这个游戏有着非常清晰的认识,四十二美元,这个成本加上运输费以及其它成本,总共不会超过四十八美元,而就算卖五十五美元一台,斯奈贝托公司一年下来也能挣到三百万美元以上的利润!而根据市场部的计算,卖六十六美元一台都能达到缪福所要求的年销售五十万台的目标!那样算下来一年的利润给能达到近六百万美元!这可算得上暴利了。想了一会,费兰克道:“有个问题,就是游戏盘的问题,贵方会更新新的游戏盘吗?售价怎么样?”

缪福点点头道:“我们每年都会更新新的游戏盘,售价就按每盘一美元的价格销售给你们!这个量我们也要求超过三十万盘每年。”

大家都有了意愿,所以很快费兰克和缪福进入了详细条款的商量,对于价格,双方还有点分歧,费兰克希望降到四十美元一台,而阿福认为四十二美元是非常合适的价格。正在焦灼时,叶晶珠进来提醒阿福,西门子的人过来了,她的声音稍微高了一点,费兰克的人也听到了,费兰克担心了,这可是几百万美金的收益,要是让西门子拿走那就麻烦了,于是费兰克没有犹豫,挡下了准备告辞离开的缪福,直接道:“就按贵方的条件,我们签约吧!”

缪福有点愣住了,不过他马上反应过来,就让叶晶珠去打印合同,然后握了一下费兰克的手说道:“合作愉快!”

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